SEO-Angebote sind verwirrend. Ein Freelancer will 300 Euro im Monat, eine Agentur 3.000 Euro. Billige Anbieter versprechen "Platz 1 bei Google" für 99 Euro. Was ist fair? Was ist Abzocke? Und wann lohnt sich welche Option?
Warum SEO-Preise so stark variieren
SEO ist kein Produkt, das man kaufen kann. Es ist ein Prozess, der Zeit, Wissen und Kontinuität erfordert. Die Preisunterschiede ergeben sich hauptsächlich aus:
- Wettbewerbsstärke deiner Branche und Region
- Aktuellem Zustand deiner Website (technische Grundlage)
- Anzahl und Qualität der benötigten Inhalte
- Lokales SEO vs. nationales SEO
- Linkbuilding-Aufwand
- Erfahrung und Qualität des Anbieters
Marktübliche SEO-Kosten im Überblick
| Anbietertyp | Monatliche Kosten | Für wen geeignet |
|---|---|---|
| Billiganbieter / Automatisierung | 50 bis 200 Euro | Niemanden (Scam-Gefahr) |
| Freelancer (lokal / Nische) | 300 bis 800 Euro | Kleine lokale Unternehmen |
| Freelancer (erfahren) | 800 bis 2.000 Euro | Mittelstand, regionale Expansion |
| Kleine SEO-Agentur | 1.500 bis 5.000 Euro | Wachstumsunternehmen |
| Große SEO-Agentur | 5.000 bis 20.000+ Euro | Enterprise, E-Commerce |
Was eine seriöse SEO-Betreuung beinhaltet
Unabhängig vom Preis sollte jedes SEO-Paket diese Grundleistungen umfassen:
- Technisches Audit und laufende technische Optimierung
- Keyword-Recherche und Strategie
- Content-Erstellung oder -Optimierung für Ziel-Keywords
- Monatliches Reporting mit nachvollziehbaren KPIs
- Google Search Console und Analytics Auswertung
- Lokales SEO (Google Business Profil) bei regionalen Unternehmen
Was oft extra kostet: Linkbuilding, umfangreiche Content-Produktion, Conversion-Optimierung.
Wann SEO sich rechnet
SEO ist eine Investition, keine Ausgabe. Rechne es an deinem Auftragswert durch: Wenn ein neuer Kunde dir 500 Euro Umsatz bringt und über Google monatlich fünf davon dazukommen, trägt sich ein Retainer von 500 Euro im Monat ab dem zweiten Kunden. Bei einem Handwerksbetrieb mit vierstelligen Auftragswerten reicht dafür oft ein einziger zusätzlicher Auftrag im Quartal.
Faustregel: SEO lohnt sich, wenn der Customer Lifetime Value deutlich über 500 Euro liegt und Google für deine Zielgruppe ein relevanter Suchkanal ist.
Mein SEO-Angebot
Ich biete SEO-Betreuung als Freelancer ohne Agentur-Overhead und liege damit im unteren Bereich der Tabelle oben. Eine einmalige Optimierung einer bestehenden Website beginnt bei 800 Euro, laufende Betreuung startet bei 300 Euro im Monat. Feste Laufzeiten gibt es nicht.
Der Fokus liegt auf lokaler SEO und Nischen-Keywords, die für kleine Unternehmen und Selbstständige besonders effektiv sind. Was dabei konkret passiert und in welcher Reihenfolge, steht auf der Seite zu SEO-Optimierung. Für Handwerksbetriebe gibt es eine eigene Seite zu SEO für Handwerker, für Läden, Praxen und Kanzleien eine zu SEO für kleine Unternehmen.
Mehr dazu, was gutes SEO beinhaltet, findest du im Artikel Lokale SEO: So werden kleine Unternehmen bei Google gefunden. Wenn du direkt loslegen willst, buch dir ein kostenloses Erstgespräch.